12 av de beste Facebook-postidéene for Facebook Lead Generation

De fleste markedsførere ved nå at Facebook er et viktig forretningsverktøy for bedrifter av alle størrelser og bransjer. Med en daglig aktiv brukerbase på 1, 13 milliarder (1, 03 milliarder på mobil alene), vet du at det kan hjelpe deg med å nå nye målgrupper du kanskje ikke har nådd ellers. Det kan også hjelpe deg med å finne lettere i søk, opprette et fellesskap rundt virksomheten din, fremme innholdet du lager, og utvikle en sterk merkeidentitet.

Men hva med å bruke Facebook for blygenerering? Tiltrekke nye kundeemner ved hjelp av Facebook - potensielle kunder som til slutt kan bli til betalende kunder - er en av de mest spennende grunnene til å bruke Facebook-markedsføring.

Og likevel finner vi at bare om lag halvparten av markedsførerne bruker Facebook til kildeledninger. Dette må endres. Og selv om du genererer kundeemner på Facebook, kan vi alle sannsynligvis bruke et lite løft i vår ledende generasjons innsats.

For å være sikker på at vi er alle på samme side, la oss starte med hva en ledelse er (og ikke), og de to typer lederne du kan generere på Facebook.

De 2 typer leder du kan fange på Facebook

 Ikke gå glipp av denne live virtuelle hendelsen med Facebook og SeoAnnuaire om hvordan du kan vokse virksomheten din raskere enn noen gang med Facebook 

Selv om definisjoner kan variere, er en ledelse generelt en person som har vist interesse for bedriftens produkt eller tjeneste ved å gi deg informasjonen på noen måte. Folk kan vise interesse på flere måter: fylle ut et skjema for å laste ned en ebook, be om en demo, eller gjennomføre en online-undersøkelse.

Dessverre, bare å kaste en statusoppdatering, et bilde eller en video på siden din, gjør ikke noen til en ledelse. Den typen handling tyder ikke på interesse for din bedrift eller produkt - det er mulig at de bare likte innlegget ditt fordi det hadde en søt valp i det, vet du?

På Facebook er det to måter du kan generere kundeemner: direkte kundeemner og indirekte kundeemner.

Direkte ledere

Direkte kundeemner genereres ved å dele innhold som kobler direkte tilbake til et skjema på nettstedet ditt, der besøkende kan dele informasjon i bytte for et tilbud - enten det er en ebook, kupong, infografisk eller noe annet innhold. Dette skjemaet er plassert på en destinasjonsside dedikert til det spesifikke tilbudet.

Indirekte Leads

Indirekte kundeemner genereres ved å bruke Facebook på banen til konvertering. Hvis du for eksempel delte et blogginnlegg som hadde en oppfordring til en destinasjonsside nederst i innlegget, hjelper din første Facebook-del direkte besøkende til den destinasjonssiden.

Selv om det er direkte reklame for destinasjonssider, er en umiddelbar gratifikasjon av potensielle kunder, og innholdet uten et skjema gjør din Facebook-tilstedeværelse til et vennligere hjem for innhold som dine fans vil ønske å komme tilbake for igjen og igjen.

Nå, la oss dykke inn på 12 måter du kan ta opp ledere, enten de er direkte eller indirekte.

12 Typer av Facebook-innlegg som hjelper deg med å generere potensial fra bedriftens side

1) Legg inn destinasjonssider for tilbud direkte til Facebook.

En av de beste måtene å generere kundeemner på Facebook er rett og slett å sende folk direkte til destinasjonssider for blygenererende tilbud. (Hvis du ikke har mange ledende genererende tilbud ennå, les dette blogginnlegget for ideer.)

Når du gjør dette, må du sørge for at tilbudet har et overbevisende kjennetegnet bilde som blir trukket inn i Facebook-innlegget. For å sikre at Facebook trekker riktig bilde fra blogginnlegget ditt til dine Facebook-innlegg, må du først optimalisere bildestørrelsen for Facebook og deretter legge til de riktige åpne grafikk-kodene på nettstedet ditt, som du kan lære å gjøre her.

Du vil også sørge for at det er klart for leseren hvor du sender dem. Hvis de tror de klikker inn i et blogginnlegg og finner seg nødt til å fylle ut et skjema, kan de bli forvirret eller frustrert. Bruk verbale fraser som "Last ned e-boken din" eller "Få din jukseark" for å indikere hvor du sender dem.

Her er et eksempel fra IBMs Facebook-side, som lyder: "Utforsk vår rapport om samfunnsansvar for 2015":

I tillegg til å bruke klart språk, kan det hende du vil nix lagerbildet fra det bildet til fordel for ditt eget, egendefinerte bilde. Selv de minste designkunnige markedsførerne kan enkelt lage et egendefinert bilde i PowerPoint som inneholder navnet på tilbudet, akkurat som vi gjorde i eksemplet nedenfor. (Klikk her for å bla gjennom og last ned vår samling av 100 gratis sosiale medier bildemaler.)

2) Legg inn de blogginnleggene som genererer flest ledere.

En annen måte å generere kundeemner fra innholdet laget ditt produserer, er å bare velge de blogginnleggene som genererer flest ledere, og legge dem til Facebook. (Lær hvordan du gjør en bloggenerasjonsgenereringsanalyse her.) Emnet og tittelen på blogginnlegget vil intrigere publikum til å klikke og lese, og så finner de en CTA innen det innlegget - helst høyt oppe, nær intro - enten en løsning på et problem de har eller til noe de vil lære mer om.

Pro Tips: Våre sosiale medier ledere har funnet at de er i stand til å generere flere kundeemner fra Facebook ved å legge inn blogginnlegg som inneholder ankertekst-CTAer i introduksjonen. Hvis du ikke bruker ankertekst-CTAer, kan du kanskje lese om studien vi gjorde på ankertekst-CTAer på bloggen, og vurdere å vedta dem selv. I hvert enkelt innlegg vi spore for den studien, var ankerteksten CTA ansvarlig for å være mellom 47% og 93% av et innleggs leder.

Her er et eksempel på en Facebook-post som kobler til et blogginnlegg som inneholder en ankertekst CTA i introduksjonen:

Og her er den ankerteksten CTA, angitt med den røde pilen:

3) Inkluder lenker til landingssider i bildetekster.

De fleste markedsførere forstår viktigheten av å bruke bilder som bilder og videoer i din Facebook-strategi. For eksempel, Facebook-innlegg med bilder ser 2.3X mer engasjement enn de uten bilder. For å slå disse høyere engasjementene til potensielle generasjoner, bør du vurdere å inkludere koblinger til nettstedet ditt i beskrivelsene for bildene dine - spesielt profilbildet ditt og dekkfotobeskrivelsene.

Enten det er et blogginnlegg, et stykke lead geninnhold, eller bare en "Om oss" -side, er koblinger muligheter for interesserte folk til å bli bedre kjent med bedriften din, og beskrivelsene av profilbildet ditt og omslagsbilledet er førsteklasses eiendom å gjøre det. På den måten, når som helst folk ser på forsiden din direkte, kan de få tilgang til nedlastingskoblingen.

Pass på at du forkorter koblingene dine og legger til UTM-koder, slik at du kan spore klikk på dem. Forkortings- og sporingsfunksjoner er tilgjengelige i SeoAnnuaire Marketing Platform og i verktøy som litt.

Her er denne øvelsen i action på SeoAnnuaire's Facebook-side:

4) Bruk videoer for å fremme lead gen-tilbud.

Facebooks organiske rekkevidde har falt til 52% hittil i 2016, takket være tweaksene i Facebooks algoritme for å bidra til å redusere den økende mengden innhold på plattformen. Men videoer er det store unntaket her. Faktisk har postering videoer faktisk hjulpet å nøytralisere noe av den smerten for markedsførere.

Hvorfor? For å starte, favoriserer Facebooks algoritme videoinnhold. Som et resultat, har videoinnlegg 135% større organisk rekkevidde enn bildeinnlegg. Så hvis du prøver å øke din ledelsesinnsats på Facebook, vil du begynne å bruke videoer for å hjelpe deg med å introdusere og fremme innholdet som genererer bly, enten det er tilbud, arrangementer, kurs eller noe annet.

I tillegg til teksten CTA du kan legge til i videoens beskrivelse, husk å legge til en verbal CTA til videoen for å "registrere" eller "laste ned", både tidligere i videoen og i slutten.

Sjekk ut hvordan LL Bean brukte en video for å oppmuntre tilmeldinger for deres kurs:

Her er et annet eksempel fra oss her på SeoAnnuaire, hvor vi brukte en video for å presentere et inngjerdet tilbud:

Vi har også laget videoer spesielt for å fremme blygenererende innhold, som vi gjorde her for vår karrierevaluering kalt The Next Five:

5) Bruk Facebook Live-videoer til å minne folk om å registrere deg.

Videoer kan være ganske tidskrevende å lage. (For ikke å nevne skremmende.) Men du trenger ikke nødvendigvis å trekke sammen tid og ressurser for å lage en perfekt skriptet og redigert markedsføringsvideo for å utnytte kraften til video på Facebook.

Facebook Live er Facebooks levende videoplatform som lar noen sende livevideoer fra mobilenheten direkte til deres Facebook News Feed. Den beste delen om disse livevideoene er at de er ment å være litt scrappier og mer spont aneous enn vanlig markedsføringsvideoer - det er det som gjør livevideoer spesielle.

I tillegg har Facebook Live vist seg ganske utrolig for engasjement. Facebooks første data avslørte at folk kommenterer 10X mer på Facebook Live-videoer enn på vanlige videoer.

Så få samtalen å gå om dine ledende gen-tilbud ved å skape en levende video for å markedsføre dem. Du kan markedsføre et arrangement ved å vise oppsettet live, for eksempel. Eller du kan fremme et tilbud ved å være vert for en åpen Spørsmål & Svar på live video hvor du faktisk samhandler med Facebook-kommentatorer live og på kamera.

På samme måte som du vil gjøre med dine vanlige videoer, legg til en verbal CTA til videoen i tillegg til teksten CTA. I en live video, vil du imidlertid gjenta denne CTA enda mer enn du ville med en forhåndsinnspilt CTA. Hvorfor? Fordi når du først starter live streaming, kan du få null personer til å se på. Selv noen få sekunder i, kan du bare ha en håndfull seere.

Som folk finner videoen din på nyhetsfeedene, vil de bli med - men det betyr at du vil gjenta CTA et par ganger for å fange folk opp. Du kan også legge til en tekst-CTA i videoens beskrivelse.

6) Pin innlegg som kobler til ledende gen tilbyr til toppen av feedet ditt.

Ved å legge inn et innlegg øverst i sidens tidslinje kan du markere hva som ellers ville være et vanlig innlegg. Den forblir øverst på din tidslinje i opptil syv dager, hvorefter den kommer tilbake til datoen den ble publisert på sidens tidslinje. Et pinnet innlegg er betegnet med et lite blå-hvitt trykknappikon øverst til høyre på innlegget.

Her er et eksempel fra Apttus 'Facebook-side:

Du kan knytte alle typer innlegg, fra tekst til bilder til videoer; selv live videoer. Hvis du peker på en Facebook Live-video, vil den videoen bare vises øverst på profilen din med hele opptaket, noe som indikerer at siden "var live" på et bestemt tidspunkt. Her er et eksempel på hvordan det ser ut fra Refinery29s Facebook-side:

7) Legg til en Call-To-Action-knapp på Facebook-siden din.

Ok, dette er ikke teknisk en type Facebook-post, men det er en ganske viktig ledergenereringstaktikk at ingen markedsførere vil savne seg. Tilbake i slutten av 2014 la Facebook til en funksjon i sin virksomhet Pages, slik at brukerne kan sette en enkel Call-To-Action-knapp øverst på deres Facebook-sider. Denne knappen er enkel, men kraftig, og det kan bidra til å kjøre mer trafikk fra Facebook-siden til nettstedet ditt - inkludert destinasjonssider, kontaktark og andre generasjonsformer. Du kan lære å installere og bruke Facebook CTA-knappen her.

Du finner at du har syv forhåndsdefinerte knappalternativer å velge mellom: "Registrer deg", "Handle nå", "Kontakt oss", "Bestill nå", "Bruk app, " Se video "og" Spill av spill ". "Når du velger en knapp og lenker den til en side på nettstedet ditt, vil knappen du valgte vises oppe på et fast sted rett under dekselet og til høyre.

Mens noen markedsførere velger en CTA og holder det samme i uker og måneder av gangen, bør du vurdere å ta markedsføringsspillet ditt et skritt videre og slå opp den knappen - og nettsiden den kobler til - for å matche lagets og virksomheten din ' mål og kampanjene du kjører på den tiden. For eksempel kan du justere CTA både med dekkfotografisk design og et fastlagt innlegg rundt en enkelt kampanje.

8) Be om innspilling på produktene dine.

En måte å mate to fugler med en scone på (som min kollega Carly Stec vil si) er å legge inn en statusoppdatering til bedriftens tidslinje som ber om tilbakemelding på et av produktene eller verktøyene dine, og linker til en destinasjonsside der folk kan registrere seg for en prøveversjon - eller, hvis det er gratis, å bare laste ned verktøyet. Du vil oppmuntre tilmeldinger ved å koble direkte til destinasjonssiden, og dine tilhengere vil elske muligheten til å gi sine to cent.

Den åpenbare risikoen her er at du åpner opp floodgates for negative kommentatorer, så vær selektiv på verktøyene og produktene du legger inn for tilbakemelding. Pass på at du legger inn noe du er stolt av og klar til å motta tilbakemelding til. Du vil også ha minst en eller to personer klar til å svare på Facebook-kommentarer når de ruller inn - både positive og negative.

Hvis du mottar negativ tilbakemelding, svarer du så raskt som mulig for å vise deg omsorg, og forhindrer dem i å bli noe mer alvorlig. Hvis du får klager om produktet, bruk "kunden er alltid riktig" tilnærming og si at du er lei deg. Du får respekt fra andre kunder for å være på forhånd. Del deg takknemlighet for folks tilbakemelding. Til slutt, spør hvordan du kan hjelpe - og så faktisk hjelpe. Ta notater om tilbakemeldingen du får, og send den til folk som kan få ting til å skje. (Les dette innlegget for flere tips om hvordan du håndterer negative kommentarer på sosiale medier.)

9) Kjør en konkurranse eller giveaway.

Folk elsker konkurranser og giveaways. Ikke bare er de morsomme for dine etterfølgere, men de kan også lære deg mye om publikum - hele tiden engasjerer dem, øker rekkevidde, kjører trafikk til nettstedet ditt, og (trommesrulle, vær så snill) genererer potensielle kunder.

Hvis målet med konkurransen din er å generere potensielle kunder, publiser du innlegg på Facebook (i tillegg til andre sosiale medier) som inkluderer et attraktivt utvalgt bilde eller video, et språk som er overbevisende og enkelt, og en link til konkurransesiden din hvor de kan Fyll ut et skjema. Les dette innlegget for å lære mer om å kjøre vellykkede sosiale medier konkurranser.

(Før du starter Facebook-konkurransen din, må du sørge for at du faktisk kan kjøre den lovlig ved å lese gjennom deres retningslinjer. Facebook har sprukket ned på konkurranser på grunn av ansvarsprosesser, så les gjennom deres strenge regler på forhånd.)

Nedenfor er et eksempel fra Canvas Facebook-side. Legg merke til at de festet innlegget til toppen av profilen sin.

Og her er et annet eksempel, denne gangen fra Yoplait. De fremmet konkurransen deres ved hjelp av en video for å få mer synlighet på folks nyhetsmatinger.

10) Lag en Facebook-eventside for ditt neste webinar.

Selv om vi allerede har dekket å dele destinasjonssider med dedikerte innholdstilbud som e-bøker eller konkurranser, er webinars et annet flott format for å fange opp ledere. Mens du kan markedsføre webinarens påmeldingsskjema ved å legge dem inn i forretningens tidslinje, er en annen måte å spre ordet på, ved å lage en Facebook-begivenhet med en egen registreringsside på nettstedet ditt.

Når du inviterer noen til en Facebook-begivenhet, kan du oppmuntre dem til å registrere seg på en egen destinasjonsside, hvor de blir ledende. Når det gjelder å nå nye målgrupper, er Facebook Events også mer synlige enn vanlige Facebook-innlegg på News Feed.

Facebook har også lagt til nye funksjoner som hjelper bedrifter å markedsføre sine hendelser og se hvordan de utfører. For eksempel kan du opprette annonser for skrivebordet og mobilnytemateriell som øker bevisstheten om hendelser og kjørresponser.

Bildekreditt: Facebook

Hvis du ofte arrangerer hendelser og webinarer, kan du også bruke fanen Hendelser på siden din til å dele med tilhengerne dine i en enkelt visning. På den måten kan folk som besøker siden, bla gjennom dine kommende arrangementer og webinarer. (Hvis du ikke ser fanen på siden din, klikker du på "Administrer faner" nederst på fanene dine og sorterer på nytt slik at Hendelser er en av de første som skal vises.) Les dette blogginnlegget for flere tips om hosting av store webinarer.

11) Kjør målrettede annonser for å utvide innholdets rekkevidde.

En av de beste tingene Facebook kan gjøre for din bedrift, er å utvide rekkevidden din til nye målgrupper som sannsynligvis vil være interessert i innholdet ditt - og muligens bli tilhengere, potensielle kunder og til og med kunder på veien. Dette er takket være Facebooks meget sofistikerte målrettingsalternativer, som lar deg målrette annonsene dine til folk basert på ting som sted, alder, kjønn, interesser - selv de tingene de gjør av Facebook.

Det er tre overordnede formater for Facebook-annonser som jeg vil dekke kort her: økte innlegg, høyre kolonneannonser og nyhetsannonser. Hovedforskjellen her er plasseringen av annonsen, samt mengden skriving og størrelse på bildet som er tillatt.

  1. Boosted Post: Dette er Facebooks måte å la markedsførere slå ellers normale Facebook-innlegg inn i annonser ved å "øke" dem. Innlegget vil vise seg organisk til noen brukere, men for å få bedre rekkevidde, vil administrasjonen trykke på "boost" på innlegget (kun vist til admins, ikke til andre brukere), så det viser til et større antall fans og målene du kan velg på forhånd.
  2. Høyrehånds kolonneannonser: Dette er den mest tradisjonelle på Facebook, det vises på høyre side av en brukers Facebook News Feed. Vi ser ofte billigere klikk og konverteringer når du bruker disse annonsene, sammen med mer avanserte testalternativer.
  3. Nyhetsmatingsannonser: Disse vises direkte i en brukers nyhetsfeed og ser mer ut som innfødt annonsering, selv om du også kan legge til en liten CTA-knapp. De er en del av en taktikk som heter "mørke innlegg", som betyr at du bruker nyhetsmat-annonser som ikke faktisk blir publisert i nyhetsfeeden til siden din. I vår erfaring har disse annonsene høyere engasjement enn de høyre kolonneannonsene (som gjør at din side ser super frisk ut), men de kan også være dyrere.

Mens vi ikke vil gå for mye mer i dybden på Facebook-annonsering (last ned vår Facebook-reklame eBok hvis du vil lære mer), her er to eksempler på Facebook-annonser i brukerens nyhetsmatinger. Denne første er et forsterket innlegg som retter seg mot folk basert på deres Facebook-tilkoblinger:

Denne andre er en nyhetsfeedannonse, som lar deg legge til en CTA-knapp i innlegget - i dette tilfellet, "Registrer deg". Disse CTA er bare tilgjengelige for nyhetsflateannonser.

12) Kjør blyannonser for å forenkle mobiloppmeldingsprosessen.

Som om Facebooks tillegg av CTA-knapper til sine koblingsannonser ikke var spennende nok, la Facebook til en helt ny funksjon som heter ledende annonser i 2015, som lar brukerne registrere seg for blygenererende tilbud og innhold uten å forlate Facebook. Det ble opprettet spesielt for å forenkle mobiloppmeldingsprosessene ved å gjøre det veldig enkelt for mobile brukere å fylle ut skjemaene dine.

Hvorfor? Fordi skjemaene vil autopopulere i stedet for at mobilbrukere må klemme og zoome og skrive inn små skjemafelt. I utgangspunktet, når du klikker på en ledende annonse, åpnes et skjema med kontaktinformasjonen din automatisk befolket basert på det du allerede har delt med Facebook, som navn og e-postadresse. Snakk om å løse for formfriksjon. Selvfølgelig kan du redigere kontaktinformasjonen din før du klikker på "Send inn".

Bildekreditt: Facebook

Vi vil ikke gå for mye detaljert om blyannonser her, men å lage dem er enkelt. Alt du trenger å gjøre er å velge annonseteknikk, angi målretting og budtype, og tilpass deretter skjemafeltene dine. (Lær mer fra Facebook her.)

Hvordan trekker du ut lederene du får fra ledende annonser? Hvis du er en SeoAnnuaire kunde, kan du integrere Facebook Lead Ads direkte med SeoAnnuaire-kontoen din. Hvis du ikke er en SeoAnnuaire-kunde, kan du eksportere en CSV direkte fra Facebook-siden din, laste dem ned fra Annonsebehandler eller Power Editor, eller be om det direkte via APIen.

Vi håper du fant disse ideene på måter du kan generere kundeemner fra Facebook, nyttig. Husk imidlertid at Facebook er i stadig endring. Mens ideene her er en sterk start på suksess, slår ingenting på å teste hver strategi for ditt eget publikum.

Dette er bare et par måter du kan generere kundeemner fra Facebook, så vi vil gjerne høre fra deg. Hvordan genererer du leads via Facebook? Hva fungerer - og virker ikke - for Facebook-fansen din?

Forrige Artikkel «
Neste Artikkel