• Main
  • >
  • innsidere
  • >
  • 5 Vanlige innkommende markedsføring overtro: BUSTED

5 Vanlige innkommende markedsføring overtro: BUSTED

Det er vanlig for folk å være redd for det ukjente. Spesielt de tingene vi ikke kan forklare eller ikke forstår ... som spøkelser eller overnaturlige hendelser!

Uansett hva du tror på, kan det samme sies om innkommende markedsføring. Selv om det kan være et relativt familærtema for noen, er det fortsatt mange bedriftseiere, administrerende direktører og markedsføringsledere som er forsiktige med innkommende markedsføring. Skummelt, ikke sant?

Dette innlegget skal debunkere alle overtro og unøyaktigheter knyttet til innkommende markedsføring.

Overtro 1: Jeg trenger ikke en blogg fordi ingen vil lese eller bryr seg om bloggen min

Endringene Google og de andre søkemotorene har vedtatt de siste årene har gjort å legge til og oppdatere en blogg en obligatorisk markedsførings taktikk. I dag, mens de nøyaktige algoritmer som brukes av Google er en hemmelighet, har vår erfaring med kunder vist seg å være en direkte sammenheng mellom hyppigheten av blogging og trafikk til nettstedet ditt. For å gjøre det enda enklere, jo mer du blogger, jo flere nye besøkende kommer du til nettstedet ditt.

Vi lærte også at en blogg er en av de mest besøkte delene av en kundes nettside, som overgår selskapssider, for et utvalg av kunder, med et forhold 10 til 1. Fakta støtter at potensielle kunder ikke egentlig vil lese om din bygning, din historie eller samfunnets engasjement. Men de ønsker å bli kjent med firmaet ditt bedre, og de vet at en blogg er hvor de vil finne tankenes ledelse, din autentiske stemme og kanskje noe å lære.

De fleste bedrifter starter med svært få bloggabonnenter ved lanseringen, men i løpet av måneder har de ivrige fans som ser frem til bloggenes innlegg hver uke og uken. Lesernes kommentarer og sosial deling viser at de setter pris på og verdsetter innholdet i hvert blogginnlegg.

Overtro 2: Jeg vil ikke kunne lage nok innhold til å kjøre resultater

Ethvert innhold er bedre enn ikke noe innhold. Akkurat nå har de fleste bedriftsnettsteder ikke nok original opplæringsinnhold. Dette innholdet markedsføring er avgjørende for å lokke anonyme besøkende på nettstedet ditt for å gå ut av skyggene og identifisere seg for deg. Når de konverterer fra besøkende til potensielle kunder, fører din oppfølgende markedsføring sparken inn.

Ingen sa at du trenger 12 nye whitepapers eller 6 nye ebøker på nettstedet ditt i morgen. Vår forskning viser at å legge til enda en ny "Free Report" til nettstedet ditt driver generasjon av ledelse. Faktisk, vår lønn tjenesteklient, som hadde betydelig trafikk, men ingen potensielle kunder, genererte nesten 700 kundeemner på en enkelt dag ved å legge til bare ett tilbud til deres nettsted. I tillegg gikk vår damekontrollklient, som hadde mer beskjeden nettstedstrafikk, fra bare to eller tre ledere en måned til over 60 ledere i den første måneden alene.

Akkurat som bloggingstasjoner fører besøkende-innholdstasjoner.

Overtro 3: Jeg vet ikke hva slags innhold å lage

Dette er trolig den enkleste overtro til debunk, fordi det er faktisk enkelt å bestemme hva du skal skrive om. Det du skriver om, er hva dine potensielle kunder allerede spør deg, salgsmedlemmer eller kundeservice representanter. Undersøk teamet ditt for å kompilere de vanlige spørsmålene og begynne å lage innhold som svarer på disse spørsmålene.

Her er et eksempel: En salgsrepresentant får dette spørsmålet hele tiden, "Hva er noen av fordelene forbundet med å outsource min lønnsliste mot å gjøre det selv?" For å motvirke, gir et lønnselskapsfirma følgende gratis rapport, "De ti beste fordelene som ble oppnådd Fra Outsourcing Payroll. "En liten kjent fordel med å skape innhold som dette er at det ikke bare er for nettstedet ditt. Det er også for salgsmedlemmer og deres salgsprosess. Ved personlig å levere denne typen innhold under salgsprosessen, hjelper salgsteamet nå muligheten i stedet for å prøve å selge dem på tjenestene dine.

Overtro 4: Jeg må gjenoppbygge nettstedet mitt for å gjøre innkommende markedsføring

Egentlig trenger du ikke å gjenoppbygge nettstedet ditt. Du vil kanskje legge til noen nye destinasjonssider for å støtte ditt nye pedagogiske innhold, og du vil kanskje legge til en blogg på nettstedet ditt, men det er ikke et krav å gjenoppbygge hele nettstedet ditt.

Men for å være rettferdig, har de fleste nettsteddesignene gjort for et år siden ikke de funksjonene som kreves av dagens besøkende på nettstedet. Hvis nettstedet ditt for eksempel ikke er responsivt, vil det ikke se riktig på smarttelefoner eller nettbrett. En nylig informasjonsukeartikkel bemerket at mobiltelefonen utgjorde 17, 4% av verdensomspennende nettbruk innen juli i år. Det gikk opp betydelig fra 11, 1% i fjor.

I tillegg til å sikre at nettstedet ditt fungerer på mobile enheter, vil du også sørge for at kopien på nettstedet ditt er fullt søkoptimalisert. Så igjen, nettstedet ditt trenger kanskje ikke å bli fullstendig ombygd, men det kan hende du ønsker å omarbeide ordene på nettstedet ditt for å sikre at det står høyt med søkemotorer.

Overtro 5: Jeg bruker ikke sosiale medier, så jeg er ganske sikker på at utsiktene mine ikke heller

Med over 1 milliard brukere på Facebook, 500 millioner på Twitter og 238 millioner ved hjelp av LinkedIn, er prospektene dine på disse sidene som det eller ikke. Hvis du fortsatt ikke er solgt på markedsføring av sosiale medier, kan det ikke hende noe. Hvorfor? Vel, Google, Yahoo og Bing er all-in på sosiale medier, og de investerer mange FoU-dollar for å levere sosialt relevant innhold til brukerne. Det betyr at hvis folk ikke deler blogginnlegg og pedagogisk innhold, er du ikke selskapets rangering på noen av de store søkemotorene.

Dette betyr også at hvis sosiale medier ikke er eksisterende, underutnyttet eller mangler nøkkelelementer, vil virksomheten din være en stor ulempe. I dag er bedriftens LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube og Google+ kontoer svært viktige forretningsmessige eiendeler, og du bør behandle dem som sådan.

Bare for å være klar sier jeg ikke å starte en innkommende markedsføringsinnsats, det vil være lett, men du trenger ikke å være redd eller usikker på fordelene forbundet med denne typen markedsføring. Gitt mengden data tilgjengelig om fordelene med innkommende markedsføring, er det på tide å legge seg i seng med noen av de gamle overtroene.

Mike Lieberman, Chief Marketing Scientist på Square 2 Marketing, er en vanlig bidragsyter til SeoAnnuaire's blogg. Du kan følge ham på @ Mike2Marketing. Å følge Square 2 Marketing bruker @Square 2.

X
Forrige Artikkel «
Neste Artikkel