• Main
  • >
  • innsidere
  • >
  • 5 tradisjonelle salgsregler smart innkommende markedsførere bryte

5 tradisjonelle salgsregler smart innkommende markedsførere bryte

En av de største klager salgsavdelingene har med innkommende markedsføring er at lederne er for rikelig og ikke kvalifisert . Hvis salgsteamet ditt har problemer med å følge opp med utsiktene dine gjennom innkommende markedsføringsarbeid, kan det være på tide å riste opp ting litt. Ved å bryte noen av de tradisjonelle salgsreglene vil markedsførings- og salgsteamene finne harmoni, salgstallene dine vil skyrocket, og kjøperne dine kommer tilbake for mer.

Forstå tråden

Før du kan forstå hvilke regler som skal bryte, må du først forstå hvordan markedsføringsdrakten passer til den tradisjonelle salgssyklusen. Hvis du er kjent med innkommende trakten, så vet du at den allerede ligner en salgstrakt.

Det første trinnet eller toppen av trakten er å samle så mange potensielle kunder som mulig med en målrettet innholdsstrategi. Dette kan komme gjennom sosiale medier eller blogger, og det bør appellere til alle som kan være interessert i hva produktet ditt kan gjøre for dem.

Det andre trinnet, eller midten av trakten, er å bestemme hvilke av disse utsiktene som kan utvikle seg til potensielle kunder. Med innkommende modell betyr det å gi mer informasjon for å hjelpe den potensielle kjøperen til å ta en informert beslutning.

Det endelige trinnet, eller bunnen av trakten, er å konvertere ledelsen til et salg. Du kan gjøre dette gjennom et tilbud eller en gratis prøveversjon.

Prosessen tillater mye bøyning og brudd på regler, særlig siden det er væske og dannes på en konstant basis. Når du bryter reglene, kan du lære mye om kunden din og forbedre prosedyrene for neste gang.

Så hvilke tradisjonelle regler burde du bryte eller bøye? La oss ta en titt.

1. Adresse "The Fit" Først

Den innkommende modellen flipper passformen / smertestraffen på hodet. I stedet for å målrette mot kjøpere som passer til bedriftens produkter eller tjenester og deretter bestemme deres smertepunkter, kommer du i stedet ut til potensielle kjøpere som kan ha nytte av et kjøp. Din innholdsstrategi bør først målrette mot disse smertepunktene. Fra bloggene dine til produktbeskrivelsene, bør alt fortellle kjøpere hvordan produktet eller tjenesten gjør livet enklere. Derfra kan passformen bestemmes.

2. Anta at alle interesserte parter vil kjøpe

Noen som laster ned en eBok eller "liker" Facebook-siden din, blir ikke automatisk ledende. Den inngående markedsføringsprosessen er på plass for å trekke disse utsiktene gjennom kjøpesyklusen ved å gi informasjon på kritiske punkter i beslutningsprosessen. Ved å nå ut til hver eneste av dine nye kontakter for å presse et salg, blir du merket "irriterende" og sannsynligvis mister salg.

3. Trykk på salget

I stedet for å presse salget kan måten en tradisjonell selger ta, ta deg tid til å samle mer informasjon om dine potensielle kjøpere. Din beste innsats er gjennom destinasjonssidene dine, hvor potensielle kunder går til å laste ned e-bøker for å lære mer om produktene dine. Oppdag hvor de jobber, hva deres jobbtittel er, og til og med hva de gjør for moro skyld. Ved å lære denne informasjonen, kan du bedre målrette dine markedsføringskampanjer i fremtiden, noe som fører til enda mer kvalifiserte kundeemner under salgssyklusen.

4. Vent på salgssyklusen til slutt

Kjøpesyklusen kan ta opptil et år for enkelte kunder, men det er ikke alltid tilfelle. I stedet for å sette kampanjene dine i bevegelse og vente på summen på slutten, bør salgsteamet ditt vite når du skal hoppe på et sprang på en ledelse. Ved å forstå kjøpssyklusen for ulike typer kjøperen, kan salgsteamet ditt være forberedt. For eksempel må en ledelse på bedriftsnivå sannsynligvis passere direkte til salgsteamet, mens en bedriftseier kan få mer informasjon til å ta en beslutning. Ved å forstyrre syklusen, kan salgsteamet konvertere disse "sikre tingene" til salg umiddelbart i stedet for å vente på en stor haug med ledninger på slutten av syklusen.

5. Gi en pat på baksiden

Tidligere har salgsprosessen blitt ansett fullført etter at et kjøp ble gjort. Tross alt, hvis noen kjøpte, jobbet prosessen åpenbart. Nå er det imidlertid viktig for både salgs- og markedsføringsteamene å analysere prosessen og avgjøre hvor det kan forbedres. Den eneste måten å gjøre dette på er å være oppmerksom på dine beregninger. Her er hvor du skal avgjøre hvem som stakk med deg gjennom hele salgsprosessen, og som gled bort. For de som gled bort, kan du selv bestemme når, og det vil gi deg hvorfor.

Bunnlinjen

Ved å bryte disse tradisjonelle salgsreglene vil salgsteamet kunne kvalifisere ledere til en mye raskere pris. Det betyr at de ikke vil bli slått ned med en mengde prospekter som ikke går overalt eller kjøper noe. Best av alt, deres bøyning og brudd på de tradisjonelle reglene er det som hjelper deg med å effektivisere prosessen for fremtidig salg. Fordi, som en innkommende markedsfører og salgspersonell, blir jobben din aldri gjort.

Patrick Owings er COO hos Inbound Marketing Agents, et sertifisert SeoAnnuaire Platinum partner agentur i Nashville, TN. Han medforfattere eBok The Science of Enterprise Lead Generation.

Forrige Artikkel «
Neste Artikkel