6 måter å få flere ledere med mobilmarkedsføring

Dette innlegget er et utdrag fra vår eBok Hvordan generere potensielle kunder med mobilmarkedsføring . Last ned denne gratis guiden for å lære om å generere kundeemner fra mobilmarkedsføring og oppdage beste praksis fra ekte merker.

De fleste ledende generasjons taktikker er enkle. Du lager et innholdsområde for å leve bak et skjema på en destinasjonsside - også kjent som et tilbud - og deretter markedsfører du det ut av bloggen din, sosiale medier og e-postmarkedsføring. Folk fyller ut skjemaet, får tilbudet, og ta-da! De blir ledende.

Men vi mangler et stykke av puslespillet som gjør blygenerering ikke like greit: mobil besøkende.

På grunn av måten folk oppfører seg på sine mobile enheter, må strategien for blygenerering justeres. Du trenger ikke nødvendigvis å skape helt nytt innhold for et eneste mobilnettverk. Du må bare tilpasse det du allerede har til skrivebordet for mobilopplevelser.

For å hjelpe deg med å finne ut hva som skal tweak, sjekk ut de seks taktikkene nedenfor du kan implementere for å optimalisere innholdet ditt for mobil blygenerering.

1) Bruk Progressive Profiling Forms

Fyll ut skjemaer mens du er på en mobilenhet, kan være ekstremt frustrerende. Feltene er vanligvis for små, og du ender opp med å klikke på feil linje. Også skjemaene er vanligvis mye lengre enn du vil at de skal være. Og la oss være ærlige, som bruker, på grunn av disse begrensningene, vil du sannsynligvis gå til et annet nettsted som ikke krever en så intensiv brukeropplevelse.

Men som markedsførere, ønsker vi ikke å bli kvitt et skjema, så hva skal vi gjøre? Det er der progressiv profilering kommer inn.

Progressiv profilering lar deg erstatte skjemafelter som allerede er fylt ut neste gang en leder besøker nettstedet ditt. På den måten kan du plassere ut hvor mye informasjon du samler på en gang og gjøre skjemaene kortere. Bonus: Ved å hoste progressive skjemaer på webinnholdet, optimaliserer du mobilnærvaren din for høyere konverteringer.

2) Lag enkle samtaler til handling

Når du lager CTAer for nettstedet ditt, kan du tenke på hvordan de vil vises på forskjellige enheter. Fra et designsynspunkt kan det hende du ikke vil ha noe visuelt tungt, da det kan være distraherende på den lille skjermen på en mobil enhet eller nettbrett. Men du vil ha et bilde med klar, lesbar tekst. Teksten i seg selv bør også være kort, men handlingsorientert - som alle CTAs - slik at den ikke tar opp for mye av siden på en liten skjerm.

Ta en titt på IMPACT Branding & Designs nye hjemmeside nedenfor for å se gode mobilanrop til handling. CTAene har kortfattet og handlingsbar kopi, og de er lett å legge merke til og klikker på - selv med mine klumpete, ukoordinerte fingre.

3) Gi rabatter og kundeloyalitet

En annen måte å optimalisere mobil tilstedeværelse på er via rabatter og kampanjer som vil bli innløst via mobile enheter. Dette kan være i form av kampanjekoder, kundelojalitetsrabatter eller til og med spesialtilbud på stedet.

La oss ta Kings, et underholdningsanlegg med bowlingbaner, biljardbord, barer og en fullservice restaurant i Boston, som et eksempel. Kings gjør det klart for kundene å gå inn på anlegget at hvis de liker Kings Facebook Page, vil de motta gratis skoutleie for den dagen. Så selvfølgelig trekker mange kunder ut sin mobile enhet, går til Facebook og liker Kings-siden.

Med denne strategien skapte Kings en liten, men effektiv, følelse av lojalitet med sine kunder ved å ha dem som sin Facebook-side med sine mobile enheter. Etter at de har gjort det, kan Kings Social Media-team oppmuntre sine nye Facebook-ledere og holde dem tilbake til virksomheten.

4) Optimaliser innholdet til en mobilskjerm

Tenk på situasjonene og stedene du har vært i når du trekker ut telefonen din for å lese en artikkel eller sjekke e-posten din.

Vanligvis har du bare noen få minutter og prøver å drepe tid. Du kan vente på neste t-bane for å komme eller på legenes kontor. Uansett har du bare kort tid til å konsumere innholdet, og du vil ikke at innholdet oversvømmes med fyllerord og fluff. Når du vet at du skriver for et mobilmålgruppe, er det noen regler å leve av.

Først legger du inn innholdet ditt med lenker til ledningsgenerering, hvis folk ikke kommer til bunnen av artikkelen. Ikke sett stempellinjen til artikkelen i den siste linjen. Pass på at folk forstår formålet med artikkelen fra starten.

Gjør deretter innholdet lett å fordøye. Fet overskriftene dine. Gjør dem korte og tweetable. Ikke skriv for formålet med å skrive flytende, langvarig prosa - skriv sammenfattende.

Til slutt, prøv forskjellige innholdstyper for å se hva som fungerer best på mobilen. Har publikum lister? Liker de "how-to" artikler? Hva er de mest sannsynlig å lese fullt ut, spesielt på en mobilenhet? Samle resultater, og deretter rampe opp og skape mer innhold som de mobile besøkende liker.

5) Lag ditt telefonnummer Clickable

Når noen plukker opp sin mobiltelefon, skal de ta en handling. Enten det som åpner en app, søker etter et selskap, eller bare teksting til en venn, er de mye mer handlingsorienterte når de er på telefonen mot en nettbrett eller en stasjonær datamaskin der de kan lete etter.

Å vite dette, vurder hvordan du kan få potensielle besøkende til konverteringspunktet raskere og enklere. En teknikk sørger for at telefonnummeret ditt kan klikkes på nettstedet ditt. Ved å gjøre dette behøver kundene ikke å kopiere og lime inn eller huske telefonnummeret ditt - de klikker bare på det og er umiddelbart oppringt.

Husk at færre klikk du trenger for å fullføre en handling, desto mer sannsynlig vil du få noen til å fullføre en handling i stedet for å hoppe av nettstedet ditt.

Hvis jeg vil ringe ostekakefabrikken, er alt jeg trenger å gjøre for å klikke på nummeret på deres hjemmeside, vist nedenfor. Alternativet til å ringe umiddelbart dukker opp, noe som gjør det lettere for meg å fullføre anropet.

6) Prøv en enkel tekstkampanje

I tillegg til å optimalisere din erfaring for mobil, åpner mobilenheter også muligheten til å starte tekstmeldingskampanjer. Mens markedsførere har blitt vant til kanaler som e-post eller apps for mobilmarkedsføring, er det fortsatt plass til vekst i SMS-kanalen.

La oss ta Van Heusen som et eksempel. Jeg var i butikken med moren min da jeg så et tegn for automatisk å få $ 5 av kjøpet mitt hvis jeg bare snakket dem. Min mor spurte meg da om å skrive nummeret slik at hun kunne få rabatten. Siden da har Van Heusen varslet meg en gang i måneden (som ikke er mye) når den har en ny rabatt eller avtale.

Som noen som aldri hadde handlet der, fortsetter disse teksten å pleie meg og led meg til å gå tilbake og kjøpe fra dem for første gang. Mens jeg en gang var et prospekt bare i butikken på grunn av min mor, konverterte selskapets tekstmeldingskamp meg til en ledelse og snart etter en kunde. Ganske kul, ikke sant?

Generering av ledninger gjennom mobil er ikke umulig. Ved å endre markedsføringen litt, kan du gjøre din mobilopplevelse fornøyelig for brukerne, og kanskje til og med gi flere potensielle kunder inn i virksomheten din. Hva er ikke å like?

Ønsker du mer mobilmarkedsføringstips og virkelige eksempler fra merkevarer? Last ned vår gratis guide om hvordan du genererer potensielle kunder med mobil markedsføring .

Forrige Artikkel «
Neste Artikkel