• Main
  • >
  • markedsføring
  • >
  • Fikk 5 minutter? Bruk den til å finne et nytt perspektiv på sosiale medier

Fikk 5 minutter? Bruk den til å finne et nytt perspektiv på sosiale medier

Husker du barnas bok Hvor er Waldo? C'mon, du vet - den der hver side er fylt med en travel scene full av mennesker, men du er alltid på utkikk etter den samme, brunehårte, røde stripete genseren? Vel, sosial prospektering er mye som Where's Waldo? . Nei seriøst.

La meg forklare.

Det er 2013, og nå, mer enn noensinne, presset på bedrifter for å fastslå den nøyaktige verdien av sosiale medier markedsføring er høy. Avhengig av hvem som spør, kan engasjement være subjektiv. Uten de riktige verktøyene kan måling være uklar.

Likevel, fra toppen ned, ønsker alle å vite hva avkastningen på sosiale medier er - og nærmere bestemt hvor mange potensielle kunder og eventuelle kunder som ditt sosiale media-team genererer med tiden de bruker på ulike kanaler.

Å finne ledninger raskt kan gjøres

Som en sosial mediasjef er det din jobb å finne ut hvordan du finner hvem disse utsiktene er, og få dem til salgsteamet ditt - og raskt. Du vet at de er der ute, men det er ikke alltid lett å finne dem.

Sosiale medier kan være ganske støyende, og noen ganger kan potensielle kunder bli begravet i et hav av look-alikes. Men vær aldri redd: Med en liten innsats vil de riktige søkeordene, og noen strategiske, komme opp raskere enn Waldo på stranden.

Her er noen tips for å finne prospekter på dine favoritt sosiale medier nettsteder raskt, og litt innsikt i hvordan jeg søker etter ledere på hvert nettsted som er oppført nedenfor.

Twitter

Twitter er en sertifisert gullgruve for prospektering, klar for deg å riste pannen og la leddene falle ut, som Gary Vaynerchuk har lest i sin siste LinkedIn-artikkel, "13 Tweets en eiendomsmegler burde ha svart, ikke meg."

Vaynerchuk angitt hvor enkelt det er å bruke Twitters søkefunksjon for å legge til bransjespesifikke søkeord til Twitter-brukere som kan være interessert i det du tilbyr.

Som han noterer, spiller det ingen rolle hva du gjør for virksomheten eller hvilken bransje du er i. Alle kan bruke søkefunksjonen og se kvalitetsresultater.

Du kan til og med ta din Twitter-mining et steg lenger med SeoAnnuaire's Social Inbox. Som Vaynerchuk nevnte, er sosiale medier prospektering om å skape sammenheng med mennesker, slik at dine sosiale interaksjoner kan føre til et salg.

Sosial innboks hjelper deg med å spore hvem som er hvem i din Twitter-liste, og søker etter å vise kontaktdatabasen din om potensielle kunder, muligheter og kunder, og slå sammen den med din sosiale medieraktivitet. Ved hjelp av dette verktøyet betyr det å flytte de mest fristende prospektene på Twitter-boblen helt opp til toppen.

Hvordan finner jeg leder på Twitter

1) Når det gjelder å finne de riktige potensialene for SeoAnnuaire, er det første jeg skriver ned min topp 3 eller 4 søkeord jeg bryr meg om.

2) Så leder jeg videre til Twitter-søk og kobler disse søkeordene inn noen ganger i noen forskjellige variasjoner for å se hvem som snakker om søkeordene våre og, basert på profilen deres, hvis de er potensielt godt egnet som et prospekt.

3) Hvis de er en ideell ledelse, kan jeg finne en samtale med dem og enten tilby innhold de kan være interessert i eller meg selv som en ressurs for all informasjon om disse søkeordene.

(SeoAnnuaire-kunder: For denne oppgaven kan sosial innboks spare deg for mye tid og gi deg den informasjonen du leter etter umiddelbart.)

Facebook

Selv om Facebook kan virke ganske forbrukerfokusert på overflaten, oppdaget SeoAnnuaire at 52% av alle markedsførere oppnådde en ledelse fra Facebook i 2013. Dette er bra, men det forteller meg også at markedsførere der ute som ikke er en del av 52% - og bør være.

For markedsførere som er usikre på hvordan de skal engasjere bedrifter via Facebook, vet bare at det kan være enkelt å identifisere de rette utsiktene - takket være Facebooks nye (ish) søkefunksjonalitet, Graph Search.

Hvis du ikke er kjent med Graph Search, er det en rask oversikt over hvordan det fungerer. Hva er unikt med Graph Search, som gir deg søkeresultater basert på svært spesifikke søk etter lange hale . Et godt eksempel: "Markedsførere i Boston på jakt etter innkommende markedsføringsprogramvare."

Se hvor jeg går med dette? Fordi Graph Search trekker informasjon fra Facebook-brukerprofiler, er det en førsteklasses måte å oppdage prospekter som ikke allerede bor i nyhetsfeeden din.

Hvordan finner jeg ledere på Facebook

1) Jeg kan oppdatere søkeordene som er brukt på Twitter-søk tidligere, for å bli søk etter lange haler, som "markedsførere som ser etter innkommende markedsføringsprogramvare" eller "markedsførere som søker etter markedsanalysesoftware" og skrive dem inn i Graph Search på Facebook.

2) Ved hjelp av mitt første søk finner jeg faktisk 10 sider som er relevante, 2 personer i nettverket mitt snakker om søkeordene mine og andre muligens nyttige opplysninger fra nettstedets andre funksjoner: Hendelser, Apps, Steder og Grupper.

3) Nå har jeg utallige måter jeg kan følge opp på dette søket: Jeg kan beskjed om en person, som en side for å holde faner på den og mye mer.

pinte~~POS=TRUNC

I år fant 9% av markedsførerne en kunde fra Pinterest, ifølge vår årlige innkommende markedsføringskanal. Ikke la den lille prosentdelen lure deg, skjønt.

I sin Digital Marketer Benchmark og Trend Report, sa Experian at Pinterest er nå det tredje mest populære sosiale nettverket bak Facebook og Twitter. En funksjon som Pinterest har til felles med Twitter (og Facebook nå også) som kan hjelpe deg med å finne og sortere potensielle kunder, er hashtags.

Når Twitter tok av, har hashtags også blomstret som en tråd for å koble millioner av innlegg fra hele verden til grupper og kategorier. I dag er hashtags på visuelle Pins som ledetråder i Pinterest-brukerens sinn på grunn av den visuelle naturen innlegget.

For vanlige brukere er hashtags en måte å koble med andre Pinterest-brukere på deres favorittemner. For deg gjør de det enkelt å trekke ut pins som brukere har ansett som relatert til søkeordene du bruker i markedsføringen din.

Hvordan finner jeg Leads on Pinterest

1) For Pinterest gikk jeg tilbake til søkeordene mine som jeg brukte til Twitter, la til en hashtag, og brukte Pinterests søkefunksjonalitet for å se hva jeg kunne finne (Merk: Ikke glem at du må logge inn!).

2) The hashtag "#inboundmarketing" ga meg utallige søkeresultater, så etter et raskt blikk parret jeg det med "#analytics" og "#strategy" (to andre hashtags som dukket opp mye).

3) Når denne sammenkoblingen er ferdig, kan jeg bore ned på omtrent 30 Pins, som veldig godt kan lede meg til de prospektene jeg leter etter.

Linkedin

Basert på vår status for innkommende markedsføring rapport, vet vi at 43% av markedsførere genererte en kunde fra LinkedIn i 2013 . Men å være sosialmedia-kunnskapsrike markedsfører som du er, vet du at LinkedIn er den mest forretningsvennlige sosiale mediekanalen, og at brukerne er litt mer skeptiske til at fremmede forbinder seg med dem enn oppfyller øyet - det vil si, med mindre, du har den hemmelige ingrediensen for å finne potensielle kunder og potensielle kunder på LinkedIn: Grupper.

Visste du at 53% av LinkedIn-brukerne går med 10 eller flere grupper? Det er en topp 10 favorittfunksjon hos LinkedIn-brukere. Det er også det beste stedet å sette deg inn i relevante samtaler og gi nyttige råd, tips og innhold for å få deg lagt merke til og tiltrekke potensielle prospekter til deg og din bedrift.

Hva som er enda bedre er at det å søke etter disse gruppene er utenom det enkle.

Hvordan finner jeg ledere på LinkedIn

1) Å vite at jeg hadde satt opp søkeordene mine, logget jeg umiddelbart inn på LinkedIn og til venstre for min toppsøkelinje, valgte jeg "Grupper" fra rullegardinmenyen, som vil søke i alle LinkedIn-grupper. "Innkommende markedsføring" alene ga meg nesten 300 grupper.

2) Nå kan jeg hakke ned mine resultater som jeg vil. Jeg kan se i grupper som har mine tilkoblinger i dem, eller er bare medlemmer, eller til og med sortere Grupper etter språk. Siden LinkedIn er der forretningsfolk går til nettverk, vet jeg at det er noen utsikter i disse gruppene som venter på å bli funnet.

Som jeg sa før, er sosiale prospektering mye som Where's Waldo ?. Dine potensielle kunder (med andre ord, Waldo) er der ute, i den støyende, travle verden som er sosiale medier. Men vær ikke redd for å rulle opp ermene og grave gjennom støyen med tipsene ovenfor.

Har du noen andre tips for sosiale medier ledere som ønsker å hoppe inn i sosiale prospektering? Gi oss beskjed i kommentarene!

Bilde kreditt: Jason Howie

Forrige Artikkel «
Neste Artikkel