• Main
  • >
  • innsidere
  • >
  • Hvordan lage et nettsted som fanger mange ledere

Hvordan lage et nettsted som fanger mange ledere

Hver god markedsfører vet at et innkommende nettsted er knutepunktet for kjernemarkedsføringsarbeidet. Og hva er hovedmålet for et innkommende markedsføringsnettsted?

Å generere potensielle kunder!

Så om du vurderer et redesign av ditt nåværende nettsted eller tenker på å lage en for første gang, må du starte med en gjennomtenkt spillplan som er fokusert på å nå dine forretningsmål.

Hvis du ikke vet hvor du skal begynne, så har du lykke! Vi skal fortelle deg hvordan du skal designe nettstedet ditt, så det vil generere massevis av kundeemner som konverterer til kunder og bidra til å utvide virksomheten din.

Først la oss dekke noen grunnleggende. I det minste må du sørge for at nettstedet ditt oppfyller følgende seks kriterier:

  1. Den har et profesjonelt utformet utseende (enten du har ansatt en designer eller ikke)
  2. Det er på et Content Management System (CMS), slik at du kan gjøre endringer når som helst
  3. Den inneholder en blogg som oppdateres aktivt med nytt innhold
  4. Det har noen form for analysesporing gjennom hele nettstedet
  5. De sosiale medier følger og deler ikoner er integrerte og enkle å finne
  6. Den har en topp navigasjon som er lett å forstå og enkel å bruke

Forutsatt at du har dekket alt det grunnleggende ovenfor, kan vi gå videre til den virkelige hemmelige sausen og skissere hvordan du begynner å generere de tonnene du trenger.

For å designe den virkelig fantastiske lead capturing nettstedet, er det tre ting å huske på før selve designarbeidet starter.

1. Identifiser din ideelle kjøperpersona

Det første skrittet i å designe en virkelig effektiv blygenererende maskin har egentlig ikke å gjøre med designelementer i det hele tatt. Det handler om å forstå hvem din ideelle kjøper persona egentlig er . Din virksomhet kan imøtekomme noen få forskjellige kjøpere, men du har sannsynligvis en som er mest lønnsom, lojal og gir deg minst hodepine.

Dette er din ideelle kjøperpersona, og dette er hvem du vil planlegge designet rundt. Ja, du vil inkludere innhold for alle på nettstedet ditt, men målet er å tiltrekke flere av disse ideelle kjøpere og mindre av det du ikke vil ha.

2. Avdekke problemer og spørsmål

Mens du nærmer deg å starte designdelen, må du først finne ut hva de viktigste problemene (noen ganger referert til som "smertepunkter") er de ideelle kjøperperspektivene. Når du vet hva disse er, finn ut hvilke spørsmål de ber om å finne løsningene på sine problemer.

Ved å identifisere kjøperperspektivets problemer og spørsmål vil du være i en unik posisjon for å svare på disse spørsmålene og gi reelle løsninger på problemene deres med innhold på nettstedet ditt, bloggen og tilbudene. Nettstedet ditt vil være mer enn en destinasjon - det vil være et nyttig reisemål.

3. Kart Persona Kjøpsprosess til Salgsprosessen

Vi må dekke et siste viktighetsstykke før designet ditt virkelig begynner å komme sammen. Fra nå av bør du vite hvilke problemer kjøperen har, de spørsmålene de spør, og nå har en løsning som hjelper dem med å løse sine problemer.

Deretter må du finne ut hvordan de kjøper. Vanligvis finner du svaret på dette spørsmålet veldig enkelt. Bare gjennomgå de siste 10 ideelle kundene, og finn ut hvilke skritt de tok langs veien som førte til at de kjøpte fra deg. Dette er ditt utgangspunkt, men du bør ta det et skritt videre for å se om det er rom for å forbedre kjøpsopplevelsen underveis. Noen spørsmål du bør stille er:

  1. Var det trinn i kjøpsprosessen som fant sted andre steder du kunne innlemme i salgsprosessen?
  2. Er det andre ting du kan gjøre som din ideelle kjøper ville finne verdifulle og ville gjøre det lettere for deg å flytte dem gjennom kjøpetrakten? Du må sette deg i skoene sine og identifisere nøyaktig hva deres kjøpsprosess skal se ut i en perfekt verden.
Nå er det på tide å matche salgsprosessen med deres perfekte kjøpsprosess. Dette vil justere målene sine med dine tjenester og gir mest mulig verdi til kjøperen din, samtidig som du oppretter den mest effektive salgsprosessen for deg. En fin måte å gjøre dette på er å lage et flytskjema som kartlegger hvert trinn i prosessen.

Design for blygenerering

All den strategien kommer nå sammen med taktikk og verktøy i designaspekter. Skitsert nedenfor er noen av de viktige taktikkene du kan bruke til å skape din genererende nettside.

Tilbud

Tilbud som nedlastbare bøker, guider, sjekklister og videoer er en god start for å begynne å engasjere dine kjøpere. Her er noen grunnleggende tips for å skape bemerkelsesverdige tilbud som genererer potensielle kunder:

  • Tilbudene bør være klare, konsise og verdifulle for ledelsen som laster ned den
  • Når du legger tilbud på nettstedet ditt, må du sørge for at det primære tilbudet for hver side er stort og fremtredende
  • Hvert tilbud bør stemme overens med svaret på en av dine ideelle kjøpers spørsmål. For eksempel kan et spørsmål være "Hvordan bruker jeg innkommende markedsføring for å utvide virksomheten min?" Lag en ebok med tittelen "Hvordan lage en effektiv innkommende markedsføringskampanje" for å bidra til å generere potensielle kunder som sliter med å svare på dette spørsmålet.

Smart CTAer

CTA-grafikk brukes sammen med tilbudene dine for å presentere dem på strategiske steder gjennom hele nettstedet og bloggen din. Det som gjør Smart CTAs "smart" er det faktum at kjøperen bare blir vist en oppfordring til at de ikke har lastet ned den allerede. Ved å bruke smarte CTAer på nettstedet ditt, kan du garantere at du gir kjøperen den beste brukeropplevelsen mulig, og fortsett å svare på spørsmålene sine med friske, informative tilbud.

Smart innhold

Lignende i konseptet til smarte CTAer, er smart innhold brukt til å gi kjøperen personlig tilpasset innhold basert på deres interesser eller scene i kjøpesyklusen. Dette gjør at du kan samsvare med innholdet på nettstedet nøyaktig med kjøperens neste fase i sin egen personlige kjøpsprosess, slik at du gir dem det mest relevante innholdet.

Oppsett

Oppsettet av nettstedet ditt er avgjørende for din suksess når du genererer potensielle kunder. Den riktige oppsettet vil hjelpe deg med å trekke dine besøkers oppmerksomhet til de områdene som vil hjelpe dem mest. Mens alle designene skal ha felleselementer, er det ingen "layout som passer til alle størrelser". Her er noen få retningslinjer å huske på:

  • Hold meldingen din enkel og til tross gjennom hele nettstedet
  • Plasser CTAs strategisk gjennom hele nettstedet ditt
  • Hver side på nettstedet ditt bør inneholde en oppfordring
  • Tillat for nok "hvitt plass", slik at tilbudene dine ser ut til seeren
  • Bruk sosiale beviselementer som kundeliste, en anbefaling eller anbefaling
  • Inkluder grafikk når det passer. Ingenting er kjedeligere enn endeløse sider med tekst på nettstedet ditt!
  • Det bør være åpenbart for kjøperen hva neste steg er i kjøpsprosessen. Du vil aldri at kjøperen skal lure på hva de skal gjøre neste, fordi de sannsynligvis vil forlate nettstedet ditt

Landingssider

Fordi destinasjonssider er det siste kontaktpunktet før en nettside besøkende fyller ut et skjema for å bli ledende, er det viktig å sørge for at du optimaliserer dem riktig. Landingssider skal følge samme design som resten av nettstedet ditt (med noen få viktige forskjeller). Her er noen ting du bør huske på som vil hjelpe deg med å opprette topp resultater og konvertere besøkende til potensielle kunder:

  • Hold oppsettet for destinasjonssiden så enkelt som mulig
  • Bli kvitt toppnavigasjonen, slik at du ikke vil distrahere seeren
  • Bruk den korteste skjemaet som er mulig for å samle relevant informasjon, helst til høyre på siden
  • Skjema-knappen skal si noe annet enn å sende inn (Noe som "Få din ebook nå!" Fungerer bra)
  • Innhold til høyre og hold det kort og søtt, noen få setninger og punktpunkter gjør det raskt og enkelt å lese.
  • Et fantastisk, relevant bilde, for visuell appell

Jeg vet at det har vært mye å fordøye, men hvis du følger veiledningen som er beskrevet ovenfor, vil du ende opp med et nettsted som virkelig vil generere masse ledninger for deg.

Eric Baum er grunnlegger og administrerende direktør i BluLeadz, et partnerforetak for SeoAnnuaire. Foreløpig en sølvnivåpartner, BluLeadz tilbyr nettside design og innkommende markedsføringstjenester. I tillegg til å jobbe med sine egne kunder, samarbeider BluLeadz også med andre SeoAnnuaire-byråer.

Forrige Artikkel «
Neste Artikkel