Hvordan utnytte strømmen av data for å heve innholdet ditt

Hvis du skulle spørre din administrerende direktør for mer innkommende markedsbudsjett i år, hvilket argument ville være mer overbevisende: "Jeg føler det er riktig å gjøre, " eller "48% av markedsførerne øker innkommende budsjett i år, og det er tredje året på rad, utvider næringen til nesten 50%. Vi må kapitalisere på denne trenden. "

Den andre, ikke sant? Det er vanskelig å bestride et argument når det er forankret i fakta.

Som markedsførere trenger vi ikke bare å overbevise folk om å være på vår side om et problem - vi må overbevise dem om å handle. Her kommer datadrevet innhold inn: det er begrunnelsen som gjør folk, spesielt potensielle potensielle kunder og potensielle kunder, sitte opp og ta hensyn.

For å hjelpe deg med å få mest mulig ut av dataene du har til disposisjon, ønsket vi å forklare hvorfor folk elsker det og gi noen tips for å bruke det i din daglige markedsføring. Bonus : Hvis du virkelig elsker data, kan du være en del av vårt nyeste forskningsprosjekt. Ta vår siste undersøkelse på webdesign på nytt.

Hvorfor folk liker data

Googles sjeføkonom Hal Varian mener, "den sexy jobben i de neste 10 årene vil være statistikere. Fordi nå har vi egentlig i hovedsak gratis og allestedsnærværende data. Så komplementærfaktoren er evnen til å forstå de dataene og trekke verdien ut av det. "

Selv om juryen fortsatt er ute om en dataanalyses jobb er "sexy", har Varian rett på viktigheten av data - publikum forventer at du bruker det når du markedsfører dem. Og for at du skal kunne bruke data i markedsføringen din, må du vite hvorfor det er så overbevisende for publikum i utgangspunktet. Her er hvorfor folk liker data så mye:

  • Det gir konkrete detaljer. Spesifikke datapunkter gir sammenheng for publikum og lar folk bedre forstå hva du sier. I stedet for å forsøke å overbevise folk med feidende uttalelser, inkludert data, gjør argumentet ditt mer interessant og troverdig for publikum. Og det virker også i praksis: Ifølge forskningen fra vår lokale sosiale medierforsker, Dan Zarrella, er artikler med sifre i deres titler omtrent 175% mer sannsynlig å bli delt enn de uten dem.
  • Det kan bidra til å forutsi fremtiden. Folk vil alltid være på det siste og beste i sin bransje ... og data kan hjelpe dem med å gjøre det. Se på trender gir deg innsikt i hvor din bransje har vært og hvor det kan gå. La oss bruke den generelle bellkurvegrafen som et eksempel: Hvis vi la merke til at en trend i sosiale medier var flat, da økt eksponentielt til en topp, da begynte å nivåere ut, kan vi forutsi at denne trenden var på vei ut . Du kan bruke dette innsiktet til å hjelpe publikum til å forstå dagens og kommende trender - og kanskje selv etablere deg som en tanke leder i prosessen.
  • Det gir sosialt bevis. Ifølge Robert Cialdinis bok, Innflytelse, er folk mye mer sannsynlig å gjøre noe hvis de vet at noen andre gjør det til. Data gir et mål for folk å måle seg mot - og gjør dem oppmerksomme på hva "alle andre" gjør.

Moral of the story her: folk spiser opp data. Men du kan ikke bare slå noen få statistikker i hele markedsføringen, og forventer at dataene gir deg bedre resultater.

Hvordan du kan bruke data i markedsføringen din

Med alle disse dataene der ute i universet betyr det at vi har fantastiske markedsmuligheter ved hånden. Hvorfor da er så mange data-drevne rapporter og artikler så boooorrrrriiinggg? Det er få ting verre enn å lese en lang diatribe på datafunn, hvor hver setning er mired i akademia - snakkes eller når en høyttaler raser av datapunkter uten noen sammenheng.

Hvis du leter etter noe informasjon om fortellinger med data, sjekk ut denne siste artikkelen av Harvard Business Review . Men vi skal snakke mer om hvordan data kan hjelpe markedsføringsarbeidet ditt generelt. Her er noen retningslinjer for bruk av data i alle markedsføringsaktivitetene dine:

Bruk dataene til å ramme din historikvinkel.

I en god historie, vil du tilby en avhandling, etablere bevis, og deretter gi en takeaway for publikum. Data kan brukes til å støtte vinkelen din - enten som introduksjon av avhandlingen eller som bevis for din opprinnelige utsagn. Husk at datapunktet alene ikke vil bevise din sak for deg. Hvis vinkelen er datapunktet ditt, gjør det enkelt å forstå, men unikt - dette er den ene kroken som gjør at leseren tenker og leser videre. For eksempel, som ledelsen til et talende engasjement om oppgangen til mobilmarkedsføring, startet jeg med staten at det er flere mobiltelefoner på planeten enn tannbørster. Det er en mye mer interessant komparativ statistikk enn bare antall mobiltelefoner i verden. Nøkkelen er å få folk til å tenke.

Bruk visuelle data som et hoppepunkt for dine presentasjoner.

I den moderne næringslivet slår tonnevis av tilfeldige statistikker inn i presentasjoner, og håper å få deg til å si "wow." Husk at hvis bilder snakker 1000 ord, må data snakke 1.000.000 - så ikke overvelde publikum ved å cramming massevis av statistikk på et lysbilde En bedre teknikk for å bruke data i presentasjonene dine er å gå enkelt: bruk ett diagram som hoppepunkt for et punkt i samtalen. Bruke diagrammer er visuelle, overbevisende og lar publikum fokusere på å lytte til talen din - ikke på å lese lysbildene. Hvis du er interessert i noen diagrammer som skal brukes i presentasjonene dine, kan du laste ned et dekk med 86 delbare diagrammer fra staten for innkommende markedsføringsrapport.

Lag innhold med det magiske nummeret syv i tankene.

Hvis du har vært i markedsføring i det hele tatt, har du sikkert hørt ideen om at folk liker ulike tall, og at lister skal inneholde omtrent syv datapunkter. Ifølge psykologen George Miller, kan minnet vårt bare huske syv datastyper (pluss eller minus to, avhengig av individet og situasjonen han eller hun er i) - så det er best å lage innholdet ditt med det i tankene. For hva det er verdt, har jeg også personlig sett denne studien i oppfyllelse av sanntids konverteringer i sanntid.

Øk konverteringen på landingssiden ved å bruke bestemte tall.

Som nevnt tidligere, liker folk spesifikke detaljer. Fra et konverteringssynspunkt har utallige A / B-tester vist at tilsetning av bestemte tall til overskrifter og emnelinjer øker konverteringsfrekvensen. Specificitet avhenger tillit og troverdighet, så tenk på å legge til klare datapunkter for innholdet ditt i din neste A / B-test og se hvordan publikum liker det.

Øk pressemeldinger med originale data.

Prøver du å få innholdet ditt lagt merke til av pressen? En av de beste måtene å gjøre det på er å lansere nye, interessante data. Når du utvikler artikler, må pressen svare på ett spørsmål med hver artikkel: hvorfor nå? Nye data gir deg muligheten til å svare på det: data kan være både begrunnelsen og driveren av haster - så lenge det er veldig interessant og relevant for hva reporteren skriver om.

Selv om du ikke er et stort antall fan, er tiden med store data og alle de kule analytiske rapportene du kan kjøre i digital markedsføring, svaret på dine bønner. Data lar deg finne en felles tråd i universet for å engasjere seg med mennesker, og kanskje til og med få dem til å kjøpe produktet. Så glede deg over forandringen, og begynn å komme ned med data - dine kundeemner og kunder vil takke for det.

Hvordan bruker du data i markedsføringen din? Del dine tips med oss ​​i kommentarene!

Bilde kreditt: kenteegardin

Forrige Artikkel «
Neste Artikkel