salg

Hvordan være vedvarende i salg uten å irritere dine forventninger

Så du har gjort den foreløpige undersøkelsen på et prospekt, og det ser ut til at du virkelig kan hjelpe deres firma. Det neste trinnet er å få dem på telefonen. Det blir tider når du kobler sammen med dem på første forsøk. Oftere enn ikke, men du må prøve veldig hardt å skille seg ut fra resten av folket avbryter dagen. Hvordan bryt

BANT er ikke nok igjen: Et nytt rammeverk for kvalifiserende perspektiver

For lenge siden revolusjonerte IBM salg med introduksjonen av BANT. Mantraet er kjent for enhver selger: kvalifiser dine potensielle kunder basert på budsjett, autoritet, behov og tidslinje. Dette pleide å fungere godt. I en verden hvor potensielle kunder ikke visste og ikke kunne finne løsninger på sine egne problemer via et enkelt Google-søk, deres favorittblogger, eller ved å legge inn et spørsmål på et nettsamfunn for sosiale medier, var de avhengige av selgere. Sælgere

Topp 27 Salg Blogger Hver Salg Professional bør lese

Som en travel salgsfremmende profesjonell hensikt å oppfylle dine mål, kan du kanskje lure på om du har råd til å konsekvent lese salg blogger. Tross alt, hvert minutt du bruker på et innlegg, er et øyeblikk du kan koble deg til et nytt prospekt, coaching en av dine selgere på en viktig ferdighet, eller å utvikle et nytt kvalifiserende rammeverk som vil hjelpe din bedriftskala. Men det

Innkommende salg: Hvordan selge veien Utsikter Kjøp

I dag er informasjonen som kjøperne må foreta en kjøpsbeslutning, bare et klikk unna. Kraften i kjøps- og salgsprosessen har skiftet fra selger til kjøper. Kjøpsprosessen er forvandlet. Og det betyr å holde tritt med dagens autoriserte kjøper, salgsprosessen må også forvandles. Om salgsprosessen din er avhengig av innkommende kundeemner eller målrettet oppsøking, uansett om du er et stort firma eller en liten, om salgene dine er komplekse eller enkle; innkommende salg er relevant. Det er for

Slik leverer du den perfekte salgsdemoen

Jeg har lyttet inn på mange salgsdemoer. Det startet som et enkelt salgsprosjekt - hvilke samtalestier var våre potensielle kunder? Hvordan kunne vi optimalisere disse stiene, og fra et markedsmessig synspunkt, lukke løkken for å levere mer kvalifiserte potensielle kunder til vårt salgsteam? Mer utdannede prospekter, kortere salgssyklus ... a

SeoAnnuaire Sales: The Impact

I løpet av få uker siden lanseringen på INBOUND har mer enn 14 000 selgere begynt å bruke SeoAnnuaire Sales for å engasjere potensielle kunder, kunder og ledere i mer kontekstdrevne, relevante samtaler. Bruker du ikke Sidekick ennå? Her er fem grunner du bør sterkt vurdere det: 1) Effektivitet Som selger har du en begrenset mengde tid hver dag for å samhandle med potensielle kunder, så identifisering og prioritering av potensielle kunder som er kvalifisert og interessert er viktig for å slå kvoten din uten å jobbe 24-7. Sjansen er

4 Best Practices for Closing More Sales

Hvis du er i salg, vet du at det er ekstremt viktig å lukke avtaler, ikke sant? Det er litt av et enkelt spørsmål, men jeg spør bare fordi det ser ut som om mange selgere tror at jobben deres er å ha mye virksomhet i "venter". Når jeg spør salgsmedlemmer hvordan ting går, er det jeg vanligvis hører " Jeg har mye der ute "i salgsledningen. Mens je

Vitenskapen om å kjøpe signaler

Hvis du har hørt meg snakke, vet du sikkert at min favoritt rap-sitat er "hvis det ikke gjør dollar, er det ikke fornuftig." Dette er grunnleggende aksiom for all god markedsføring. Hvis du bruker tid eller penger på å markedsføre et produkt eller en tjeneste, og du ikke måler nøyaktig bunnlinjen, gjør du det feil. På den

Hvordan etablere fellesskap med utsiktene dine (og hvorfor det er viktig)

Som selgere kjenner vi alle til det første og viktigste trinnet i enhver salgsprosess er å etablere commonality. Du kan kalle det chit-chatting, skyte brisen, liten snakk - i hovedsak handler det om å bli kjent med potensialet ditt som person. Etablering av fellesskap er noe som ofte overses, men som flere og flere salgsorganisasjoner vender seg til innvendige selgere for å bygge sin kundebase, har det aldri vært viktigere. Ten

Slik utnytter du ... Den ubehagelige pause under salgssamtalen

I gjennomsnitt innhalerer og utånder vi over 17.000 ganger per dag. Denne prosessen kommer naturlig, uten tanker eller oppmerksomhet. Som selgere bryr vi oss ikke så mye om å puste - unntatt når vi er på telefon eller møter ansikt til ansikt med utsiktene og plutselig finner vi oss plutselig blottet for ord, bare puster, ... de

Bruke kjøpernes kontekst til å skape ledere i salg

Å bestemme når ledere skal sendes til salgsavdelingen, kan virke som en kunst, men med fremkomsten av innkommende salg, er det også en god del vitenskap. Kombinere bly intelligens med kjøpernes kontekst kan hjelpe deg med å avgjøre når (og hvem) kontakter, noe som gjør salgsprosessen mer effektiv og effektiv. Unngå

Innramme et salgssamtale for å overvinne fremtidsutsikter

"Hvorfor bør jeg kjøpe fra deg? Hvorfor skal jeg kjøpe produktet? Hvorfor skal jeg velge din løsning?" Mens potensielle kunder kanskje ikke stiller disse spørsmålene høyt, kan du satse på at deres indre stemme bringer dem opp under salgssamtaler. Kjøperens indre stemme er alltid til stede - den eier beslutningen om å kjøpe og som selger, må du vite hvordan du skal overvinne disse innvendingene. Den beste

Hvordan identifisere Gatekeepers, Decision Makers, Influencers, & Blockers

Dagens selgere - og spesielt kontobaserte selgere - trenger å vite mer om sine potensielle kunder før de gjennomfører oppsøking. Og sjansene er at de må kjenne noen andre enn beslutningstakeren ganske bra. I gamle dager kunne selgere ringe til C-suite, markedsføring kunne sende dem til e-post, og det var mye lettere å få tilgang til beslutningstakeren. Nå kan

Overtalelse Tactics: "Hvordan" vs "Hvorfor" Selge

Selgere blir ofte fanget i en felle når de prøver å forklare hvorfor deres produkt eller tjenester er best. Her er det klassiske scenariet: Klienten eller prospektet spør et enkelt spørsmål om "Hvorfor skal jeg kjøpe ditt produkt eller din tjeneste?", Og uten å savne et slag, lanserer säljaren inn i en repetert tale som ikke legger til noen reell verdi for prospektet. De sier

Hvordan overvinne priskonkurranse i salg

Å håndtere prospekter som bare ser ut til å ta endelige beslutninger om pris, kan være frustrerende. Det er en million måter du vil svare på spørsmålet deres: " Hvorfor skal jeg kjøpe produktet i stedet for din konkurrent? ", Men den eneste de vil høre er " Vårt produkt vil koste deg mindre ." På

Hvordan håndtere når du har en dårlig salgs måned

Vi har alle vært der før. Ingen svarer på telefonen, og det ser ut til at potensialene dine faller bort fra jordens overflate. Du kan ikke synes å komme inn i et spor og frustrasjon blir altfor kjent for en følelse. Det er offisielt: Du er i en nedgang. Men det er greit - vi går alle gjennom tider når ting ikke går. I en t

5 trinn for effektivt å planlegge og bruke innhold til salg

Innhold - det er overalt i disse dager, inkludert i datarapporter, infographics, hvite papirer, bøker, videoer, podcaster, webcasts og webinars. Det er et av de kraftigste verktøyene i markedsførerens arsenal for å generere inngående ledere. Men bruk av innhold stopper ikke når ledelsen er overlevert til salg. Som

5 måter Salgsjobben kan påvirke ditt datingliv

Nylig gikk jeg til et pre-spill (en sammenkomst i en leilighet eller et hus hvor du møtes før du gikk til en bar / klubb) og snakket med en venn av en venn som jeg nettopp hadde møtt. La oss ringe henne Cara, for anonymitetens skyld. Etter samtalen begynte jeg å tenke på meg selv: "Er salgsannonsen min påvirket mitt datingliv?"

Og det betyr ... Hva? Hvordan dekode prospektets innvendinger

Har du noen gang vært på et salgssamtale under hvilket prospektet ditt sier noe som gjør at du vil spørre, "Og det betyr ... hva?" Jeg har mange eksempler for å relay det jeg snakker om. Prospektet ditt forteller deg at de trenger en raskere responstid enn produktet kan gi. De forteller deg at du er for dyr. De

6 tips for å implementere en salgsavtale for salg og markedsføring

Salgs- og markedsføringsavdelinger har historisk vært i loggerheads, kastet fornærmelser på hverandre som barn som kjemper over et teppe fort. Salg klager vanligvis på at markedsføring ikke genererer nok av de riktige lederne. Markedsføring er vanligvis frustrert at salget ikke kaller lederne de genererer i tide. Hvem

10 TED-samtaler hver salgsrepresentant bør se på i 2019

Store salgsavdelinger motiverer sine ansatte med incitamenter, konkurranser og - du gjettet det - pep-samtaler. TED Talks ser regelmessig ut av millioner over hele verden, og gir verdifulle nye perspektiver til bordet. Her er fem verdifulle TED-samtaler fra en produktivitetsekspert, en psykolog, en økonom, en syvende matematikklærer og en motiverende taleskriver for å sparke dagen. T

Hvor dårlig grammatikk kan skade sjansen for å gjøre et salg

Jeg har nylig mottatt denne forstyrrende chatten: "Er det på tide å spise Niti?" Jeg beklager ... w hat? Du vil spise meg? Skal jeg slippe alt og løpe? Du ser, ved å glemme noe så enkelt som et komma, gikk min kollega fra høflig til kannibalistisk. Det stemmer, folk: Dårlig grammatikk kan føre til alvorlig feilkommunikasjon - og skade din sjanse til å gjøre et salg. Når e-po

Slik hjelper Kontoadministratoren din til suksess Bli punktperson for en ny kunde

Det kan virke åpenbart for de fleste selgere, men jeg sier det allikevel: Salgsyklusen stopper ikke etter salget - når et potensial blir en kunde, trenger bedriften din å glede seg over dem. Det første trinnet ettersalg er å overgå fra et prospekt-selgerforhold til en kundekontoforvalter en. Forutsatt at organisasjonen din har kontoadministratorer som administrerer forholdet etter salg, er det viktig å jobbe sammen med dem for å sikre at bryteren er jevn for kunden. Effekt

Sørg for at du er forberedt på å snakke med utsikter og svare på deres spørsmål

Du fikk endelig et møte med den viktigste lederen. Det er tatt uker å arrangere kalendere - møtet har blitt omlagt en eller to ganger, men tiden er kommet. Du er ansikt til ansikt med beslutningstakeren. Møtet går bra, men det er det: prospektet stiller et spørsmål og du har ikke svaret . I de gode gamle dager pleide det å være helt akseptabelt å svare: "Det er et stort spørsmål - jeg må gå tilbake til kontoret og undersøke det, " eller "la meg komme tilbake til deg i morgen (eller hva som helst tidsperiode er akseptabelt). " I dag

Du tror selger er vanskelig? Prøv å være en kunde

Du ville bli tilgitt for å tro at det å være en kunde er lettere enn å være en selger. Alt kunden har å gjøre er å velge en leverandør ... ikke sant? Men når kunden foretar kjøpsbeslutningen, skifter risikoen til dem, og effekten på dem fra en dårlig kjøpsbeslutning er vanligvis større enn virkningen et tapte salg har på selgeren. Det er viktig

De 4 mest irriterende vaner av mislykkede salgsrepresentanter

Sælgere: Stopp meg hvis dialogen nedenfor virker som kjent. Fordi det dessverre skjer med potensielle kunder hele tiden. Salgsrepresentant: "Hei, Kathy?" Meg: "Det er faktisk Katie. Kan jeg hjelpe deg?" Salgsrepresentant: "Åh ja, Kathy, beklager. (Person du aldri har hørt om) foreslo at jeg kommer ut til deg om (produkt jeg aldri har hørt om) for DubStop. &q

Hva du savnet i forrige uke i salg: 7. oktober 2013

Fikk du det siste og største salgsrelaterte innholdet på nettet fra forrige uke? Det var innlegg om hva potensielle kunder ønsker, 50-50 optimal samtalebalanse, spisse spørsmål til salgsledere, overvinne din snobsfobi, og hvorfor du ikke burde slå "svare på alle". Nyt! Stopp å gi utsikter hva de ikke vil ha Er du sikker på at du er i tråd med prospektet ditt? Pass på

Syv salgslærdier du kan lære av sport

Hvor mye har sport og salg til felles? En hel masse mer enn du kanskje tror, ​​faktisk. Foruten den åpenbare samarbeidsparametre, er det mye å trekke fra våre dager med løping, hopping, sparking og sving. Sjekk ut syv forskjellige sports leksjoner som oversetter like bra for selgere som de gjør for idrettsutøvere. 1) har m

Seks typer innhold selgere Bruk til å engasjere utsikter

Salgsmenn bruker mange forskjellige innholdsformater under et salgsengasjement for å utdanne og flytte kjøperen fremover. Disse formatene kan inkludere alt fra whitepapers, ebøker og mer. Tenk på disse formatene som kjøretøy for å levere informasjon på et bestemt stadium av et engasjement. La oss ta en titt seks av disse innholdskøretøyene, deres fordeler og ulemper, og når det er best å bruke dem. De kan hje

Den raske og de døde: Hvorfor Response Matters i salg

Dataene om responsivt engasjement av ledninger indikerer at raske svar dramatisk forbedrer kontaktfrekvenser, og dette omtaler kvalifikasjonsfrekvensen. Kontaktfrekvensen er definert som en meningsfull samtale med den potensielle kunden som starter en samtale som fører til kvalifisering av en mulighet.

Salgsprofiler: Hva leser du disse dagene?

Til alle selgerne der ute, er jeg nysgjerrig på å vite: Hva har du lest i disse dager? Nei, jeg snakker ikke om den nyeste Tom Clancy-thrilleren eller at Nicholas Sparks tearjerker du leser på din pendle til jobb. Jeg snakker om salgsinnhold. Hvilke ebøker, rapporter, artikler og / eller fullboks-bøker har du sjekket ut? Hva

43 Motiverende sitater for å starte dagen

"Du kan gjøre det!" Når er den siste gangen noen sa det til deg? I den daglige grinden får du kanskje ikke alltid motivasjonsord fra lederne dine fordi de blir presset til veikanten som samtaler og møter hoper seg opp. Så tenk på denne listen som din personlige cheerleader. Den er klar til å begynne dagen din og gjøre den du er stolt av. I dag

Salg KPIs hver rep trenger å overvåke

Hvis en del av den daglige jobben din omfatter å være involvert eller direkte samarbeide med selgere, vet du hvordan hektiske ting kan få for dem ved slutten av hvert kvartal og år - mye stress og angst på å lukke forretninger og treffer kvote. Det kan imidlertid være en spennende tid, spesielt hvis dominoene faller i bedriftens favør og salgsteamet knuser det. Uavhen

4 essensielle beste praksiser for å lykkes med å få frem inngående ledninger

"En annen kald samtale? Virkelig?" Dette er noe jeg sier daglig. Jeg får vanligvis 25 kalde anrop om dagen . I løpet av noen uker vil en enkelt salgsrepresentant kontakte meg fire eller fem ganger. Overraskende forlater de alltid den samme eksakte voicemail-meldingen. Det lyder i det hele tatt slik: "Hei, Mark.

Store feil å unngå når du ringer ditt perspektiv for første gang

Siste gang du deltok på en venns middagsfest og måtte sitte ved siden av noen du ikke visste, hva gjorde du? Har du begynt samtalen med et dypt, spørgende spørsmål om hvilke problemer de møtte? Eller spurte du for tidlig at de skulle spise middag med deg neste uke innen fem minutter med å møte dem? Med mi

Slik bruker du plassering for å bygge rapport med utsiktene dine

Fra den aller første dagen kan vi gå oss til skolen eller rundt blokken til en venns hus, vi lærte en ting: Ikke snakk med fremmede. Dessverre, for selgere, har det rådet vært dypt innebygd i tankene til alle våre prospekter. Selv når ansikt til ansikt ikke engang er nødvendig på grunn av e-post, føler mange ledere seg skeptiske til det ukjente vesen i et kabinett (deg) som spør høflig for en samtale. Det er bar

Salgskvalifikasjon forbedrer lukkede priser

For noen måneder tilbake delte vi offentlig salgskvalifikasjonsrammen vi bruker på SeoAnnuaire. Vi kaller det GPCT (mål, planer, utfordringer, tidslinje) for kort. Det er en snillere, vennligere, mer prospektfokusert versjon av det klassiske BANT-rammeverket: Budsjett, Myndighet, Behov og Timing. BANT handler om å finne ut om noen har et definert behov for at produktet ditt oppfyller og hvis de er den rette personen med sjekklisten som er klar til å kjøpe. Det

Hvordan en selger kan oppnå en arbeidsbalanse

Betydningen av balanse mellom arbeid og liv er et tema som kommer opp ganske ofte i dagens arbeidsplasser. Emnet er så personlig for Arianna Huffington at hun gjorde det til fokus for hennes siste keynote-tale på vår siste innkommende konferanse. Og du vet hva? Hun har rett til å påpeke hvor viktig balansen er for arbeidere i dag. Ide

8 Daydreams for å hjelpe deg med å komme deg gjennom fredag

Gjenopprette seg fra en morsom halloween i går kveld? Fortsatt gjenopprette fra World Series-feiringer? Beklager, vi er Boston-baserte, så jeg måtte kaste den der inne.) Det er slutten av salgsmåneden, og du har jobbet hardt, så ingen vil holde det mot deg for å ha det bra. Men det kommer konsekvenser for å leve hver dag som sin tørste torsdag. Guzzli

Slik håndterer du uventet avvisning fra ditt perspektiv

Det er få ting som stikker mer i salg enn uventet avvisning. Hvis bare potensielle kunder visste hvor mye vi satte inn i avsluttende tilbud og møte deres behov. Rollerbanen av følelser begynner når du oppdager en god passform og begynner å høre kjøpssignaler. Det kryper opp drivstoff med adrenalin som du jobber avtale med jakten på jakten. Disse